Как открыть фитнес-клуб [бизнес план с расчетами на 2022 год]

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть фитнес-клуб [бизнес план с расчетами на 2022 год]». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Фитнес-клуб будет открыт для посетителей каждый день с 9 утра до 9 вечера, кроме воскресенья (график работы в этот день: 10:00 — 20:00). Получается 82 часа в неделю. У такого бизнеса нет сезонности, однако летом незначительно падает количество посетителей.

Сильные черты: Применение современных концепций и методик. Выгодное расположение фитнес-клуба. Оборудование высокого качества. Небольшие затраты.	Слабые черты: Небольшой спектр услуг. Нужны серьёзные вложения в открытие и маркетинг.
Возможности: Предоставление услуг по ценам ниже, чем у конкурентов. Поиск постоянных посетителей при помощи их привлечения. Расширение и возможность организовать сеть заведений. Привлечение тренеров, имеющих собственную базу клиентов.	Риски: Появление большого количества конкурентов. Отсутствие стабильности в экономике. Плохая посещаемость. Появление сетей фитнес-клубов. известных вашим потенциальным клиентам.

Финансовый план фитнес-клуба

Заработок в месяц — 958 000 руб.

Первоначальные расходы — 1 921 200 руб.

Ежемесячные периодические расходы:

Аренда помещения	200 000
Расход на рекламу	20 000
Оплата коммуналки, телефона, интернета и обслуживания кассового аппарата	25 000
Покупка воды и стаканов	9000
Расходы на канцелярию	3000
Покупка моющих средств	3000
Амортизационные отчисления	9000
Итоговый расход	556 700

Перспективность бизнеса

Популярность спортивных залов и тренажерных стремительно растет, несмотря на убытки, которые многие центры понесли вследствие пандемии. К концу 2021 года фитнес-рынок начал свое активное восстановление, спад продаж составил уже 28,1% против 40% в марте того же года.

Сегодня тренд на занятие спортом и здоровый образ жизни только усиливается, и в связи с отменой антиковидных ограничений во многих регионах трафик спортклубов вновь постепенно начинает свой рост и количество участников рынка фитнес-услуг возросло на 8,2% за последние полгода.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

ШАГ 4. Обустройство офиса

Самые большие вложения, очевидно, будут внесены на этапе закупки оборудования. Однако не стоит забывать и об устройстве офиса, раздевалок и зоны ресепшн.

Каждый предприниматель рассчитывает необходимую мебель и оборудование на данном этапе самостоятельно. Стандартный список необходимого выглядит следующим образом:

• офисные столы (х2) – около 27 000 рублей;
• офисные стулья (3) – 39 000 рублей;
• стационарные компьютеры (х3) – 149 000 рублей;
• душевые кабины (х6) – 237 000 рублей;
• обустройство санузлов (х3) – 194 000 рублей;
• вендинговые автоматы (х2) – 348 000 рублей;
• светильник (х20) – 120 000 рублей;
• диваны (х2) – 70 000 рублей;
• предметы интерьера – 40 000 рублей;

Приблизительно обустройство офиса, территории ресепшн и раздевалок обойдется не менее, чем в 1 224 000 рублей. Решение о дополнительных расходах принимает владелец фитнес-клуба. На комфорте клиентов, однако, рекомендуется не экономить.

Документы для открытия фитнес-клуба

Физкультурная деятельность не подлежит специальному лицензированию.

Документы для того, чтобы открыть спортзал с нуля:

1. Свидетельство о предпринимательской деятельности. Форму деятельности, как и систему налогообложения, следует выбирать исходя из возможностей. Для начинающих подойдет ИП с Единым вмененным налогом.
2. ОКВЭД. Коды выбираются согласно осуществляемой деятельности. 93.04, 92.62 – коды для работы в спортивной сфере. Если предоставляются дополнительно косметологические услуги, массаж, коды на них так же должны фигурировать в документации.
3. Разрешение от Роспотребнадозора, получить которое можно, предоставив им всю документацию: от договоров на обслуживание коммуникаций до медицинских книжек персонала
4. При оказании услуг, которые относятся к медицинским, будь то косметология или массаж, необходимо получить лицензию на оказание подобных услуг. Так же предоставляются разрешения персонала подобные услуги оказывать.
5. Для продажи спортивного питания, открытия кафе или буфета, нужно разрешение на торговлю.

Как открыть фитнес клуб бизнес план

Примерный расчет для зала.

• аренда в регионах стоит минимум 500 рублей за кв. метр, то есть минимальная сумма аренды в месяц составляет 75 тысяч рублей;

• покупка оборудования для занятий 25 человек обойдется примерно в 100 000, если оборудование покупать новым;

• зеркала обойдутся примерно в 30 тысяч рублей;

• ремонт помещения, если он необходим – 100 тысяч. Многие владельцы фитнес-клубов не рекомендуют большие суммы, особенно на начальном этапе вкладывать в дорогой дизайнерский ремонт, достаточно сделать простой дизайн из износоустойчивых материалов.

• оборудование раздевалок с индивидуальными шкафчиками – 50 тысяч рублей;

• оборудование душевых – от 30 тысяч;

• расходы на коммунальные услуги – до 10 тысяч в месяц.

• расходы на рекламу – от 2 до 10 тысяч в месяц;

• вывеска – 30 тысяч;

• зарплата персоналу рассчитывается индивидуально.

Анализ рынка и целевая аудитория

Для открытия зала для спортсменов сейчас самое время. На пользу этого предпринимательства работают многочисленные публикации о необходимости регулярных занятий спортом. От ожирения страдает примерно четверть населения. По данным Минздрава РФ, только у 5% полных людей избыточный вес вызван сбоем в эндокринной системе. У остальных – перееданием и нехваткой физических упражнений.

Если у мужчины среднего возраста окружность талии больше 102 см, ему нужно 3 раза в неделю посещать зал. Этот совет касается и женщин с талией более 88 см. Кроме того, треть детей и подростков имеют лишние килограммы. По самым скромным подсчетам, в России порядка 33 млн человек нуждаются в регулярных спортивных тренировках. Между тем, нынешние залы имеют «пропускную способность» 12 млн человек.

Перед тем, как начнем

Фитнес-центр — это бизнес, который требует достаточно больших вложений. Поэтому, прежде всего, необходимо составить подробный бизнес-план, который поможет четко определить такие параметры, как: концепция вашего фитнес-клуба, расходы на здание и оборудование, количество сотрудников, и, самое главное, предполагаемый объем доходов и срок окупаемости. Качественно разработанный бизнес план поможет, при необходимости, получит ссуду в банке и станет хорошим руководством к действию.

Важно!

Самостоятельно запустить успешный фитнес-центр очень сложно, особенно, если у вас не достаёт опыта в этом направлении. Мы рекомендуем обратить внимание на франшизу World Class, специалисты которой с максимальным профессионализмом помогают запускать новые фитнес-центры и действовать от лица одного из самых известных брендов в фитнес-индустрии (компания развивается с 1993 года).

Не стоит пренебрегать и исследованием рынка в вашем регионе. Необходимо выявить, какие ниши еще слабо покрыты. Например, специализированный клуб (спорт для беременных, мам с детьми, байкерский фитнес-клуб и т. п) либо отсутствие дополнительных услуг: массажа, кафе спортивного и здорового питания и т. п. К тому же проанализируйте районы, которые не охвачены фитнес-услугами.

Определитесь с классом своего фитнес-клуба, от чего напрямую зависят первоначальные затраты: большой премиум клуб с бассейном и кортами должен занимать площадь более 2,5 тыс. м2 при расходах в 35 тыс. рублей на 1 м2. В то же время небольшая студия групповых занятий или тренажерный зал обойдется примерно в 50 млн. рублей. При этом в среднем городе достаточно наличия 1-2 крупных, как правило, сетевых фитнес-центров, в то время как клубы эконом класса востребованы в каждом микрорайоне.

Основные риски: кроме риска неверного расположения, то есть отсутствия наплыва клиентов, фитнес-клуб зависит от непрофессионализма тренеров или неисправности оборудования, что может привести к травматизму клиентов. Поэтому тренажеры лучше покупать у надежных дилеров, которые предложат долгосрочное сервисное обслуживания, а тренеров набирать из состоявшихся спортсменов.

Подбор кадров: тренеры и административный персонал

От уровня профессионализма сотрудников клуба напрямую зависит успех всего бизнеса. Перед тем как открыть фитнес-клуб, необходимо предусмотреть возможность комплектации штата квалифицированными специалистами.

Кроме персональных инструкторов тренажерного зала вам могут потребоваться: инструкторы групповых программ, тренеры по плаванию, инструкторы по детскому фитнесу и так далее, в зависимости от выбранной концепции.

Не забудьте также про сотрудников ресепшен, отдела продаж, уборщиков, техников, генерального директора и бухгалтера. При большом штате также может потребоваться менеджер по управлению персоналом фитнес-клуба.

Если самостоятельно справиться с задачей подбора кадров не под силу или требуется повышение квалификации фитнес-тренеров и инструкторов, доверить решение этих задач стоит специалистам Ассоциации Профессионалов Фитнеса.

Фитнес-клуб как бизнес: плюсы и минусы

Преимущества открытия фитнес-клуба:

• прибыльность. Решив создать фитнес-клуб, вы получите достаточно прибыльный бизнес. Но заработать неплохие деньги можно, только тщательно продумав стратегию;
• актуальность. Всегда есть люди, которые не представляют своей жизни без спорта. Они будут посещать спортзал, даже экономя на чем-то другом;
• окупаемость на протяжении 1-2 лет. Для того чтобы окупить начальные капиталовложения, клубу потребуется успешно проработать на протяжении нескольких лет, в зависимости от концепции;
• перспективность. По мнению аналитиков, сформировавшаяся сегодня тенденция здорового, спортивного образа жизни с годами будет только усиливаться;
• престиж и личная выгода. Быть владельцем такого бизнеса престижно. Да и сами вы сможете тренироваться в любое время, поддерживая хорошую физическую форму;
• конкуренция. Во многих городах данный сегмент рынка не насыщен. Большая часть рынка приходится города-миллионники: Москву, Санкт-Петербург, Краснодар, Екатеринбург и др. Открытие клуба среднего или экономного ценового класса в регионе может стать очень выгодным материальным вложением.

Недостатки открытия фитнес-клуба:

• сложность построения бизнеса «с нуля». Открытие фитнес-клуба потребует определенных знаний и учета множество нюансов;
• значительный стартовый капитал. Перед тем, как входить в этот бизнес, следует тщательно просчитать бюджет. Стоимость реализации проекта исчисляется миллионами;
• проблемы с кадрами. Несмотря на большое количество соискателей, подобрать квалифицированный персонал бывает крайне трудно.

Чем разнообразнее перечень предоставляемых в открытом фитнес-клубе услуг, тем больше людей его посетят. Предпочтительно предоставить клиентам выбор групповых занятий. В настоящее время популярностью пользуются силовые тренировки, занятия высокой интенсивности (степ-аэробики и др.), танцевальные классы, а так же йога, пилатес и тай–бо (смесь единоборств и аэробики). В тренажерном зале должна быть предоставлена посетителям возможность проработать различные группы мышц в разных зонах тренажерного зала: кардиотренажеры (дорогие тренажеры), механические тренажеры, свободные веса и лавки для пресса.

Общий перечень услуг, которые предлагаются в фитнес – клубах, следующий:

• занятия в тренажерный зал с профессиональными инструкторами;
• занятия в зале для аэробных и кардио- занятий;
• занятия йогой, цигуном, дыхательные практики;
• занятия динамичными танцевальными направлениями и т.п.;
• занятия единоборствами;
• занятия мини-футболом, баскетболом, волейболом;
• занятия с детьми (танцы, аэробика, гимнастика, программы по карате и т.п.);
• солярий (горизонтальный, вертикальный);
• сауна, баня;
• фитнес-бар.

Во многих фитнес клубах предоставляют дополнительные услуги, такие как:

• магазин спортивных товаров;
• бильярдная, боулинг, кегельбан;
• спорт-бар;
• спа-салон;
• маникюрный салон;
• бассейн.

Для поддержания конкурентоспособности на высоком уровне в клубах необходимо постоянно находить возможность предоставления посетителям различных дополнительных видов активной деятельности, направленной на оздоровление и укрепление организма. Как дополнительные услуги в фитнес-клубах можно предложить программы для очень маленьких детей и для беременных женщин (под руководством опытных инструкторов или приглашенных медработников). Этот вариант как способ удержать своих постоянных клиенток на ее любом жизненном этапе. График работы заведения будет напрямую зависеть от целевого контингента посетителей, что бы предоставить им возможность посещения клуба в удобное для них время. Для клуба выгодно, когда клиент посещает его по абонементу. Наиболее выгоден долгосрочный абонемент – так как с его помощью можно сгладить сезонные впадины спроса.

Возможны следующие варианты оплаты занятий в клубе:

• оплата разового занятия;
• приобретения абонемента на 3 месяца с 3-разовым посещением в неделю;
• приобретения абонемента на 6 месяца с 3-разовым посещением в неделю;
• приобретения абонемента на 12 месяца с 3-разовым посещением в неделю;
• индивидуальный абонемент с оговоренным графиком.

Реклама и продвижение фитнес-клуба

Реклама должна сопровождать как открытие, так и последующую деятельность фитнес клуба. В качестве примера можно сказать, что крупные сети при открытии новых клубов тратят до 20 % от прибыли на рекламу и постоянно расходуют на рекламу действующих клубов до 5-7% всех своей прибыли.

Небольшой местный клуб может рекламироваться:

• на кабельном телевидении района;
• в местных газетах;
• радио;
• распространения листовок возле крупных ТЦ, супермаркетов, рынков, станций метро;
• рассылки приглашений по почте в офисы и бизнес-центры, вкладывания листовок в почтовые ящики;
• распространения буклетов и брошюр;
• рекламы в общественном транспорте;
• рекламы в лифтах близлежащих домов;
• организации презентаций и дней открытых дверей;
• проведения тематических детских праздников, конкурсов или дней здоровья.
• с помощью наружной рекламы (яркая вывеска, штендеры, реклама на щитах);
• проведения акций (например: по пятницам тренировка пресса на тренажерах проводится бесплатно, или в какой-либо день бесплатно вручать каждому посетителю полотенце или питьевую воду);
• создания интернет-сайта, где помимо услуг и цен так же будет информация об акциях и системах лояльности клуба, а также продвижения его в интернете.

Президент «фитнес сообщества» Елена Силина анализирует ситуацию в отрасли, отмечает тенденции и перспективы развития.

1. Классический спортивный зал трансформируется в соответствии с клиентскими предпочтениями. Эксперты отмечают запрос на совмещение полезного и приятного времяпровождения. Не исключено, что с развитием дистанционной работы будут востребованы тренажёрный залы, совмещенные с зоной коворкинга. Сегодня клиентам предлагают фитнес-вечеринки, совместный просмотр фильмов, выездные тренировки на свежем воздухе.
2. Курс на увеличение продолжительности жизни, интерес к ЗОЖ формирует новый запрос. Популярностью пользуются программы реабилитации, оздоровления опорно-двигательного аппарата, укрепление сердечно-сосудистой и иммунной системы. Фитнес клубы нанимают в штат медицинский персонал, оборудуют зал специализированными тренажерами, предъявляют профессиональные требования к квалификации сотрудников.
3. Популярность набирают клубы-бутики, заточенные под одно направление. Клиент платит за конкретные занятия, а не за членство в клубе. Занимается с высококвалифицированными тренерами, в атмосфере единомышленников.
4. В столице развиваются доступные программы для пенсионеров. Процент посещения категории 55+ до 7%-10%, однако планируется развитие этого направления.
5. Искушенные клиенты хотят попробовать себя в новых экзотических видах спорта. Фитнес объединяется с серфингом, сквошем, растет спрос на парные тренировки. Такие занятия мотивируют, дарят свежие эмоции.
6. Во время самоизоляции популярностью пользовались онлайн тренировки. Эксперты полагают что интерес к таким тренировкам сохранится, а в будущем появится комбинации персональных онлайн и офлайн тренировок. Развитие диджитал технологий позволит гибко реагировать на потребительские предпочтения.

Бизнес план фитнес клуба: расчеты

Основные пункты первоначальных расходов будут такими:

• Перепланировка здания или ремонт – 1 000 000 рублей.
• Оформление организации, получение разрешений от СЭС и Пожарной 50 000 рублей (в случае пользования нотариальными услугами).
• Закупка необходимого спортивного инвентаря и оборудования – 1 миллион РУБ.
• Мебель, стойка администратора, душевые кабинки, кабинки в раздевалку – 400 000 РУБ.

В сумме первоначальные расходы составят около 2,5 миллиона РУБ.

Просчитаем ежемесячные траты:

• Зарплата минимальному составу персонала – около 140 000 РУБ.
• Арендная плата за помещение – в районе 300 000 рублей.
• Платежи по коммунальным счетам – в пределах 20 000 рублей.
• 20 тысяч рублей – расходы на рекламу.
• 100 000 рублей на остальные расходы – внеплановые докупки оборудования, ремонт сломанного душа и т.п.

Выгодно ли работать по франшизе?

Те, кто планируют открыть бизнес по франшизе, должны понимать, что предпринимателю можно использовать уже известный бренд, который до него развивался в течение длительного времени. Франшиза – это не только громкое имя, но и лояльность клиентов, признание и уважение со стороны конкурентов и, конечно же, всесторонняя помощь от франчайзера. Магия бренда творит чудеса: закупая оборудование для бизнеса, вы получите существенную скидку, а также франчайзер обязуется оказывать вам помощь в развитии бизнеса на всех его этапах.

«Фишки» – это уже разработанный талантливыми дизайнерами фирменный стиль. Та компания, под чьей франшизой вы будете работать, обязана помогать новоиспеченному партнеру в воплощении традиционного стиля, в оформлении помещения и не только. Вам придется соблюдать цветовую гамму и учитывать все мельчайшие нюансы, вплоть до стиля одежды персонала, но вам это сыграет на руку и только подкрепит узнаваемость бренда.

Многие франчайзеры помогают в обучении, предлагая большой перечень программ и пособий, в которых рассматриваются все тонкости развития фитнес клубов.

Что касается маркетинга, то не исключен доступ ко всем необходимым материалам – листовкам, визиткам, брошюрам, Интернет-ресурсам. Все это поможет не тратить время на продвижение, а заниматься непосредственно бизнесом.

Похожие записи:

• Составление апелляционной жалобы по гражданскому делу
• Льготы ветеранам труда в 2023 году
• Все изменения по УСН с 2023 года